{"id":156408,"date":"2022-10-21T12:00:00","date_gmt":"2022-10-21T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/clarius.com\/blog\/clarius-leader-spotlight-tony-titus-clarius-leiter-des-weltweiten-vertriebs\/"},"modified":"2026-03-13T12:06:54","modified_gmt":"2026-03-13T19:06:54","slug":"clarius-leader-spotlight-tony-titus-clarius-leiter-des-weltweiten-vertriebs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clarius.com\/de\/blog\/clarius-leader-spotlight-tony-titus-clarius-leiter-des-weltweiten-vertriebs\/","title":{"rendered":"Clarius Leader Spotlight: Tony Titus, Clarius Leiter des weltweiten Vertriebs"},"content":{"rendered":"\n

Von Clarius CEO Ohad Arazi<\/em><\/p>\n\n

In den letzten Jahren hat Clarius ein exponentielles Wachstum erlebt. Vor kurzem haben wir neue Mitglieder in unserem F\u00fchrungsteam begr\u00fc\u00dft, um unsere Expansion zu beschleunigen. Ich habe mich mit Tony Titus, unserem neuen Head of Global Sales, zusammengesetzt, um mit ihm zu besprechen, wo er herkommt, wohin er geht und warum er glaubt, dass Clarius den Wettlauf um die Bereitstellung von Ultraschall f\u00fcr jeden Kliniker gewinnen wird <\/em><\/p>\n\n

K\u00f6nnen Sie uns Ihre Rolle bei Clarius aus der 10.000-Fu\u00df-Perspektive erl\u00e4utern?<\/strong><\/h2>\n\n

Ich sehe meine Rolle als kommerzieller Aufbauer. Wir haben mit unseren Direkt- und Vertriebsteams ein gro\u00dfes Wachstum erlebt, und wir haben sogar noch mehr M\u00f6glichkeiten f\u00fcr ein Wachstum im Unternehmensverkauf, M\u00f6glichkeiten, unsere Vertriebsreichweite weiter auszubauen, und wir haben M\u00f6glichkeiten, Partnerschaften mit weiteren Unternehmen wie Trice, Turtle und Imacor zu pflegen. Wo und wann wir diese Chancen wahrnehmen und wie wir dies tun, sehe ich als meine Aufgabe bei Clarius an.“ <\/p><\/blockquote>\n\n

Was war Ihr Hintergrund, bevor Sie zu Clarius kamen? <\/strong><\/strong><\/h2>\n\n

Mitte der 1990er Jahre war ich in Vertriebsfunktionen bei gro\u00dfen Unternehmen im Bereich Medizintechnik t\u00e4tig – Unternehmen wie Covidien und Medtronic – und ich war immer ein wenig neidisch auf Unternehmen wie Clarius, die schnelllebig und innovativ waren. Vor etwa 15 Jahren, nachdem wir Cardiac Science, das Unternehmen, bei dem ich damals t\u00e4tig war, verkauft hatten, begann ich, mich mit Unternehmen in der Fr\u00fchphase zu besch\u00e4ftigen. <\/p>

Mein erstes Unternehmen, Numera, war ein mit privatem Beteiligungskapital finanziertes Start-up-Unternehmen im Bereich Telemedizin, das sich mit Ger\u00e4ten und Software auf das Diabetesmanagement konzentrierte. Wir verkauften das Unternehmen schlie\u00dflich an Abbott, wo die Software die Grundlage f\u00fcr die aktuelle Freestyle Libre-Plattform wurde. <\/p>

Nach Numera ging ich zu Precor, dem Hersteller von Fitnessger\u00e4ten, als Leiter des nordamerikanischen Vertriebs. Sie versuchten, Mitgliedschaftsmodelle in ihre Ger\u00e4te einzubauen. Wir f\u00fchrten sie erfolgreich ein, und Precor wurde schlie\u00dflich an Peloton verkauft. <\/p>

Dann arbeitete ich vier Jahre lang mit einem p\u00e4diatrischen Neurochirurgen und dem Leiter der Abteilung f\u00fcr Maschinenbau an der University of Washington zusammen, um ein Material zu entwickeln, das die Aufprallenergie viel besser abf\u00e4ngt als Schaumstoff. Wir entwarfen einen Football-Helm und ich baute ein Go-to-Market-Team auf. Wir sammelten etwas mehr als 90 Mio. $ an Finanzmitteln ein und verkauften innerhalb von drei Jahren mehr als 40.000 Helme zum vierfachen des durchschnittlichen Verkaufspreises auf dem Markt. Tats\u00e4chlich tragen Spieler wie Patrick Mahomes und Russell Wilson immer noch unseren Helm. <\/p>

Nachdem das Unternehmen an eine Private-Equity-Firma verkauft worden war, half ich eineinhalb Jahre lang demselben Gr\u00fcnder (dem Neurochirurgen), Geld zu beschaffen und ein chirurgisches Navigationssystem f\u00fcr die Wirbels\u00e4ulenchirurgie namens Proprio Paradigm zu entwickeln, das dieses Jahr auf den Markt kommen wird. Kurz vor Clarius habe ich f\u00fcr ein Unternehmen namens Vector Remote Care gearbeitet. Ich leitete ihr globales Vertriebs- und Marketingteam, das Kardiologen dabei half, die riesigen Datenmengen von implantierbaren Herzger\u00e4ten als SaaS-Plattform zu verwalten. Dann rief Clarius an, und ich denke, dass die Chance hier gr\u00f6\u00dfer ist als alle diese Erfahrungen zusammen.“ <\/p><\/blockquote>\n\n

Warum freuen Sie sich auf die Arbeit bei Clarius?<\/strong><\/h2>\n\n

Clarius verk\u00f6rpert die perfekte Kombination aus \u00e4u\u00dferst n\u00fctzlicher Technologie im medizinischen Bereich und einem talentierten Team, das bereits vor Ort ist. Die Grundwerte Vertrauen, Innovation und Zusammenarbeit sprechen mich pers\u00f6nlich an. Ich war schon in aufregenden Start-up-Umgebungen, in denen die Technologie unglaublich ist, der Markt aber begrenzt ist. Ich war auch schon in anderen Bereichen t\u00e4tig, in denen der Markt zwar riesig ist, aber auch die Konkurrenz gro\u00df ist und es schwierig ist, sich Marktanteile zu sichern, unabh\u00e4ngig davon, wie gut die Technologie ist. Ich bin der Meinung, dass Clarius den richtigen Weg eingeschlagen hat – eine marktf\u00fchrende Technologie, die f\u00fcr eine breite Palette medizinischer Anwendungen eingesetzt werden kann, bei denen die Konkurrenz zu sehr in alten L\u00f6sungen, wie z.B. korbbasierten und kompakten Systemen, verhaftet ist, um schnell zu reagieren. Wenn wir schnell und zielgerichtet handeln, werden wir gewinnen.<\/strong> Diese Chance reizt mich.“ <\/p><\/blockquote>\n\n

Wie kann Clarius Ihrer Meinung nach einen positiven Einfluss auf die Patientenversorgung haben?<\/strong><\/h2>\n\n

Es gibt so viele M\u00f6glichkeiten im Bereich der Patientenversorgung, bei denen allein die M\u00f6glichkeit, die Anatomie nicht-invasiv in der Klinik zu sehen und schnell auf diese Informationen zu reagieren, die Ergebnisse f\u00fcr die Patienten verbessern kann.<\/p>

Nat\u00fcrlich hat die M\u00f6glichkeit, Verfahren wie die Schmerzbehandlung zu steuern, unmittelbare Auswirkungen auf die Patientenversorgung und die Patientenerfahrung. Was jedoch oft \u00fcbersehen wird, ist die Verbesserung der Patientenversorgung, die allein dadurch erreicht werden kann, dass die Bildgebung zug\u00e4nglich gemacht wird. In den Industriel\u00e4ndern setzen viele Patienten die Behandlung einfach nicht fort, wenn sie an ein bildgebendes Labor \u00fcberwiesen werden und zwei Wochen auf die Ergebnisse warten. Dann m\u00fcssen sie einen Folgetermin vereinbaren, um die Ergebnisse zu besprechen und den Weg zur Therapie festzulegen. Die Leute verlieren sich einfach in der Nachsorge. <\/p>

Ich bin der festen \u00dcberzeugung, dass Point-of-Care-Ultraschall, insbesondere tragbare POCUS-Ger\u00e4te von der Qualit\u00e4t, die Clarius bietet, die Zeit von der Diagnose bis zur Therapie vollst\u00e4ndig verk\u00fcrzen k\u00f6nnen – und das wird Leben verbessern und retten und gleichzeitig die Effizienz unseres \u00fcberlasteten Gesundheitssystems erh\u00f6hen. In unterentwickelten M\u00e4rkten k\u00f6nnen wir \u00c4rzten und Patienten medizinische Bildgebung in echter diagnostischer Qualit\u00e4t zu einem Preis anbieten, den sie wirtschaftlich verkraften k\u00f6nnen. Das ist aus Sicht der globalen Gesundheit ein entscheidender Schritt.“ <\/p><\/blockquote>\n\n

Was machen Sie gerne au\u00dferhalb der Arbeit?<\/strong><\/h2>\n\n

Wenn es einen Motor hat und mich in die W\u00e4lder bringen kann, mag ich es. Ich bekam mein erstes Motorrad, als ich sechs Jahre alt war, und fahre Motorschlitten, seit ich 10 bin. Jetzt, wo ich \u00e4lter werde, fahre ich immer noch Dirt Bikes (langsam), aber ich interessiere mich mehr f\u00fcr Side-by-Side-Nutzfahrzeuge. Ich liebe es einfach, drau\u00dfen in den B\u00e4umen und Bergen zu sein und mit der Natur in Kontakt zu kommen.“ <\/p><\/blockquote>\n\n

Tony Titus‘ Bio<\/strong><\/h2>\n\n

Tony Titus ist der Leiter des weltweiten Vertriebs von Clarius. Tony Titus baut seit fast 30 Jahren globale Vertriebs- und Marketingteams in der Medizintechnikbranche auf. Er begann seine Karriere bei Tyco International (jetzt Medtronic) und baute Teams in den Bereichen Vertrieb, Sales Operations, Marketing und Customer Support bei Medizintechnikunternehmen auf, die von der Zeit vor der Gr\u00fcndung bis zu einem weltweiten Umsatz von \u00fcber 200 Millionen Dollar reichen. Tony hat einen B.A. in Marketing von der Western Washington University und einen M.B.A. mit Schwerpunkt Finanzen und Betrieb von der Cornell University. <\/p>\n\n

\u00dcber Clarius Mobile Health<\/strong><\/h2>\n\n

Clarius hat es sich zur Aufgabe gemacht, pr\u00e4zise, benutzerfreundliche und erschwingliche Ultraschallger\u00e4te f\u00fcr alle Mediziner in allen Fachbereichen zur Verf\u00fcgung zu stellen. Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der medizinischen Bildgebung wei\u00df das Team, dass gute Ultraschallbilder das Vertrauen und die Patientenversorgung verbessern. Heute lassen sich die drahtlosen Handheld-Ultraschallscanner von Clarius mit iOS- und Android-Ger\u00e4ten verbinden und liefern hochaufl\u00f6sende Ultraschallbilder, die bisher nur mit sperrigeren High-End-Systemen zu einem Bruchteil des Preises m\u00f6glich waren. <\/p>\n\n

Mehr als zwei Millionen hochaufl\u00f6sende Scans wurden mit den kabellosen Handscannern von Clarius durchgef\u00fchrt. Clarius-Scanner sind in \u00fcber 90 L\u00e4ndern weltweit erh\u00e4ltlich. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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