{"id":156406,"date":"2022-10-21T12:00:00","date_gmt":"2022-10-21T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/clarius.com\/blog\/lider-destacado-de-clarius-tony-titus-jefe-de-ventas-globales-de-clarius\/"},"modified":"2026-03-13T12:06:53","modified_gmt":"2026-03-13T19:06:53","slug":"lider-destacado-de-clarius-tony-titus-jefe-de-ventas-globales-de-clarius","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clarius.com\/es\/blog\/lider-destacado-de-clarius-tony-titus-jefe-de-ventas-globales-de-clarius\/","title":{"rendered":"L\u00edder destacado de Clarius: Tony Titus, Jefe de Ventas Globales de Clarius"},"content":{"rendered":"\n

Por Ohad Arazi, Director General de Clarius<\/em><\/p>\n\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, Clarius ha experimentado un crecimiento exponencial. Recientemente hemos incorporado nuevos miembros a nuestro equipo directivo para ayudar a acelerar nuestra expansi\u00f3n. Me sent\u00e9 con Tony Titus, nuestro nuevo Director de Ventas Globales, para hablar de d\u00f3nde ha estado, ad\u00f3nde va y por qu\u00e9 cree que Clarius est\u00e1 preparada para ganar la carrera por llevar los ultrasonidos a todos los m\u00e9dicos. <\/em><\/p>\n\n

\u00bfPodr\u00edas darnos la visi\u00f3n a 10.000 pies de tu papel en Clarius?<\/strong><\/h2>\n\n

Veo mi papel como un constructor comercial. Hemos experimentado un gran crecimiento con nuestros equipos directos y de distribuci\u00f3n, y tenemos oportunidades a\u00fan m\u00e1s significativas de crecimiento en las ventas a empresas, oportunidades de ampliar a\u00fan m\u00e1s nuestro alcance de distribuci\u00f3n, y tenemos oportunidades de alimentar asociaciones con m\u00e1s empresas como Trice, Turtle e Imacor. D\u00f3nde y cu\u00e1ndo vamos a buscar esas oportunidades, y c\u00f3mo lo hacemos, es lo que considero mi responsabilidad en Clarius.\u00bb <\/p><\/blockquote>\n\n

\u00bfCu\u00e1les eran tus antecedentes antes de unirte a Clarius? <\/strong><\/strong><\/h2>\n\n

A mediados de los 90, empec\u00e9 a trabajar en ventas en grandes empresas del sector de la tecnolog\u00eda m\u00e9dica, como Covidien y Medtronic, y siempre sent\u00ed cierta envidia de empresas como Clarius, que se mov\u00edan con rapidez y eran innovadoras. As\u00ed que, hace unos 15 a\u00f1os, despu\u00e9s de vender Cardiac Science, la empresa en la que trabajaba entonces, empec\u00e9 a involucrarme con empresas en fase inicial. <\/p>

Mi primera empresa, Numera, era una start-up de telesalud financiada con capital privado, que consist\u00eda en un dispositivo y un software centrados en la gesti\u00f3n de la diabetes. Acabamos vendi\u00e9ndola a Abbott, donde el software se convirti\u00f3 en la base de su actual plataforma Freestyle Libre. <\/p>

Despu\u00e9s de Numera, me incorpor\u00e9 a Precor, el fabricante de equipos de fitness, como responsable de Ventas en Norteam\u00e9rica. Estaban intentando incorporar modelos de afiliaci\u00f3n a sus equipos. Lo introdujimos con \u00e9xito, y Precor acab\u00f3 vendi\u00e9ndose a Peloton. <\/p>

Despu\u00e9s, pas\u00e9 cuatro a\u00f1os trabajando con un neurocirujano pedi\u00e1trico y el jefe del departamento de Ingenier\u00eda Mec\u00e1nica de la Universidad de Washington para desarrollar un material que mitigara la energ\u00eda del impacto mucho mejor que la espuma. Dise\u00f1amos un casco de f\u00fatbol y form\u00e9 un equipo de comercializaci\u00f3n. Conseguimos algo m\u00e1s de 90 millones de d\u00f3lares de financiaci\u00f3n y vendimos m\u00e1s de 40.000 cascos a m\u00e1s del cu\u00e1druple del precio medio de venta del mercado en tres a\u00f1os. De hecho, jugadores como Patrick Mahomes y Russell Wilson siguen llevando nuestro casco. <\/p>

Despu\u00e9s de que esa empresa se vendiera a una empresa de capital riesgo, pas\u00e9 un a\u00f1o y medio ayudando al mismo fundador (el neurocirujano) a recaudar dinero y crear un sistema de navegaci\u00f3n quir\u00fargica para cirug\u00eda de la columna vertebral llamado Proprio Paradigm, que saldr\u00e1 al mercado este a\u00f1o. Justo antes de Clarius, estuve trabajando con una empresa llamada Vector Remote Care. Dirig\u00eda su equipo global de ventas y marketing, ayudando a los cardi\u00f3logos a gestionar la ingente cantidad de datos procedentes de dispositivos cardiacos implantables como una plataforma SaaS. Entonces llam\u00f3 Clarius, y creo que la oportunidad aqu\u00ed es mayor que todas estas experiencias juntas.\u00bb <\/p><\/blockquote>\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 te entusiasma trabajar para Clarius?<\/strong><\/h2>\n\n

Clarius encarna la combinaci\u00f3n perfecta de tecnolog\u00eda de gran utilidad en el espacio m\u00e9dico con un equipo de gran talento ya establecido. Los valores fundamentales de confianza, innovaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n resuenan en m\u00ed personalmente. He estado en apasionantes entornos de puesta en marcha en los que la tecnolog\u00eda es incre\u00edble, pero el tama\u00f1o del mercado es limitado. He estado en otros espacios donde el tama\u00f1o del mercado es enorme, pero tambi\u00e9n lo es la competencia y hacerse con una cuota de mercado es dif\u00edcil, independientemente de lo buena que sea la tecnolog\u00eda. Creo que Clarius se encuentra en el punto \u00f3ptimo: tecnolog\u00eda l\u00edder del mercado aplicable a un amplio conjunto de aplicaciones m\u00e9dicas en las que la competencia est\u00e1 demasiado atrincherada en soluciones antiguas, como sistemas basados en carros y compactos, para responder con rapidez. Esto lo convierte en una jugada de ejecuci\u00f3n: si nos movemos r\u00e1pido y con determinaci\u00f3n, ganaremos.<\/strong> Esa oportunidad me entusiasma\u00bb. <\/p><\/blockquote>\n\n

\u00bfC\u00f3mo crees que Clarius puede influir positivamente en la atenci\u00f3n al paciente?<\/strong><\/h2>\n\n

Hay tantas oportunidades en el \u00e1mbito de la atenci\u00f3n al paciente que el simple hecho de poder ver la anatom\u00eda de forma no invasiva en la cl\u00ednica y actuar r\u00e1pidamente en funci\u00f3n de esa informaci\u00f3n puede mejorar los resultados del paciente.<\/p>

Por supuesto, ser capaz de navegar por procedimientos como el tratamiento del dolor tiene un impacto inmediato en la atenci\u00f3n y la experiencia del paciente. Pero lo que a menudo no se tiene en cuenta es la mejora de la atenci\u00f3n al paciente que puede conseguirse simplemente haciendo accesible el diagn\u00f3stico por imagen. En los mercados desarrollados, muchos pacientes simplemente no contin\u00faan el viaje asistencial una vez que son remitidos al laboratorio de diagn\u00f3stico por imagen, esperan dos semanas a que lleguen los resultados. Luego deben programar una cita de seguimiento para repasar esos resultados y establecer el camino hacia la terapia. La gente se pierde en el seguimiento. <\/p>

Creo firmemente que los ultrasonidos en el punto de atenci\u00f3n, especialmente los POCUS port\u00e1tiles de la calidad que ofrece Clarius, pueden alterar por completo el tiempo que transcurre entre el diagn\u00f3stico y la terapia, y eso mejorar\u00e1 y salvar\u00e1 vidas, al tiempo que a\u00f1adir\u00e1 eficacia a nuestro sobrecargado sistema sanitario. En los mercados no desarrollados, podemos ofrecer a los m\u00e9dicos y a los pacientes im\u00e1genes m\u00e9dicas de verdadera calidad diagn\u00f3stica a un precio que su econom\u00eda pueda soportar. Esto cambia las reglas del juego desde el punto de vista de la salud mundial\u00bb. <\/p><\/blockquote>\n\n

\u00bfQu\u00e9 te gusta hacer fuera del trabajo?<\/strong><\/h2>\n\n

Si tiene motor y puede llevarme por el bosque, me gusta. Tuve mi primera moto a los seis a\u00f1os y conduzco motos de nieve desde los diez. Ahora que me hago mayor, sigo montando en motos de cross (lentamente), pero cada vez me gustan m\u00e1s los veh\u00edculos utilitarios side-by-side. Me encanta salir a los \u00e1rboles y las monta\u00f1as y conectar con la naturaleza\u00bb. <\/p><\/blockquote>\n\n

Biograf\u00eda de Tony Titus<\/strong><\/h2>\n\n

Tony Titus es el Director de Ventas Globales de Clarius. Tony lleva casi 30 a\u00f1os creando equipos globales de ventas y marketing en el sector de la tecnolog\u00eda m\u00e9dica. Comenz\u00f3 su carrera en Tyco International (ahora Medtronic), y ha creado equipos de ventas, operaciones de ventas, marketing y atenci\u00f3n al cliente en empresas de tecnolog\u00eda m\u00e9dica que van desde empresas sin ingresos hasta empresas con ventas globales de m\u00e1s de 200 millones de d\u00f3lares. Tony es licenciado en Marketing por la Universidad de Western Washington y tiene un m\u00e1ster en Finanzas y Operaciones por la Universidad de Cornell. <\/p>\n\n

Acerca de Clarius Mobile Health<\/strong><\/h2>\n\n

Clarius tiene la misi\u00f3n de poner herramientas ecogr\u00e1ficas precisas, f\u00e1ciles de usar y asequibles a disposici\u00f3n de todos los profesionales m\u00e9dicos de todas las especialidades. Con d\u00e9cadas de experiencia en imagen m\u00e9dica, el equipo sabe que una ecograf\u00eda de calidad mejora la confianza y la atenci\u00f3n al paciente. En la actualidad, los ec\u00f3grafos inal\u00e1mbricos port\u00e1tiles de Clarius se conectan a dispositivos iOS y Android, y ofrecen im\u00e1genes ecogr\u00e1ficas de alta resoluci\u00f3n que tradicionalmente s\u00f3lo estaban disponibles con sistemas m\u00e1s voluminosos y de gama alta, a una fracci\u00f3n de su coste. <\/p>\n\n

Se han realizado m\u00e1s de dos millones de exploraciones de alta definici\u00f3n con los esc\u00e1neres port\u00e1tiles inal\u00e1mbricos Clarius. Los esc\u00e1neres Clarius est\u00e1n disponibles en m\u00e1s de 90 pa\u00edses de todo el mundo. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Ohad Arazi, Director General de Clarius En los \u00faltimos a\u00f1os, Clarius ha experimentado un crecimiento exponencial. Recientemente hemos incorporado nuevos miembros a nuestro equipo directivo para ayudar a acelerar nuestra expansi\u00f3n. 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