{"id":156426,"date":"2022-10-21T12:00:00","date_gmt":"2022-10-21T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/clarius.com\/blog\/pleins-feux-sur-les-leaders-de-clarius-tony-titus-chef-des-ventes-mondiales-de-clarius\/"},"modified":"2026-03-13T12:07:04","modified_gmt":"2026-03-13T19:07:04","slug":"pleins-feux-sur-les-leaders-de-clarius-tony-titus-chef-des-ventes-mondiales-de-clarius","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clarius.com\/fr\/blog\/pleins-feux-sur-les-leaders-de-clarius-tony-titus-chef-des-ventes-mondiales-de-clarius\/","title":{"rendered":"Pleins feux sur les leaders de Clarius : Tony Titus, chef des ventes mondiales de Clarius"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Par Ohad Arazi, PDG de Clarius<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, Clarius a connu une croissance exponentielle. Nous avons r\u00e9cemment accueilli de nouveaux membres au sein de notre \u00e9quipe de direction afin d&rsquo;acc\u00e9l\u00e9rer notre expansion. Je me suis entretenu avec Tony Titus, notre nouveau directeur des ventes mondiales, pour discuter de son parcours, de ses objectifs et des raisons pour lesquelles il pense que Clarius est pr\u00eate \u00e0 remporter la course pour mettre l&rsquo;\u00e9chographie \u00e0 la port\u00e9e de tous les cliniciens.  <\/em><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pouvez-vous nous donner une vue d&rsquo;ensemble de votre r\u00f4le chez Clarius ?<\/strong><\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Je consid\u00e8re mon r\u00f4le comme celui d&rsquo;un b\u00e2tisseur commercial. Nous avons connu une forte croissance avec nos \u00e9quipes directes et de distribution, et nous avons des possibilit\u00e9s de croissance encore plus importantes dans les ventes aux entreprises, des possibilit\u00e9s d&rsquo;\u00e9tendre notre port\u00e9e de distribution, et nous avons des possibilit\u00e9s d&rsquo;entretenir des partenariats avec d&rsquo;autres entreprises comme Trice, Turtle et Imacor. O\u00f9 et quand nous allons saisir ces opportunit\u00e9s, et comment nous le faisons, c&rsquo;est ce que je consid\u00e8re comme ma responsabilit\u00e9 chez Clarius\u00a0\u00bb.  <\/p><\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel \u00e9tait votre parcours avant de rejoindre Clarius ?  <\/strong><strong><\/strong><\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Au milieu des ann\u00e9es 1990, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 occuper des fonctions commerciales dans de grandes entreprises du secteur des technologies m\u00e9dicales &#8211; des soci\u00e9t\u00e9s comme Covidien et Medtronic &#8211; et j&rsquo;ai toujours \u00e9t\u00e9 un peu jaloux des entreprises comme Clarius, qui \u00e9voluaient rapidement et \u00e9taient innovantes. Il y a une quinzaine d&rsquo;ann\u00e9es, apr\u00e8s avoir vendu Cardiac Science, la soci\u00e9t\u00e9 dans laquelle je travaillais \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque, j&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 m&rsquo;impliquer dans des entreprises en phase de d\u00e9marrage. <\/p><p><br\/>Ma premi\u00e8re entreprise, Numera, \u00e9tait une start-up de t\u00e9l\u00e9sant\u00e9 financ\u00e9e par un fonds d&rsquo;investissement priv\u00e9, qui proposait \u00e0 la fois des appareils et des logiciels pour la gestion du diab\u00e8te. Nous l&rsquo;avons finalement vendue \u00e0 Abbott, o\u00f9 le logiciel est devenu la base de leur plateforme Freestyle Libre actuelle. <\/p><p><br\/>Apr\u00e8s Numera, j&rsquo;ai rejoint Precor, le fabricant d&rsquo;\u00e9quipements de fitness, en tant que responsable des ventes pour l&rsquo;Am\u00e9rique du Nord. Ils essayaient d&rsquo;int\u00e9grer des mod\u00e8les d&rsquo;adh\u00e9sion \u00e0 leurs \u00e9quipements. Nous avons r\u00e9ussi \u00e0 introduire ce mod\u00e8le, et Precor a finalement \u00e9t\u00e9 vendu \u00e0 Peloton.  <\/p><p><br\/>Ensuite, j&rsquo;ai pass\u00e9 quatre ans \u00e0 travailler avec un neurochirurgien p\u00e9diatrique et le directeur du d\u00e9partement d&rsquo;ing\u00e9nierie m\u00e9canique de l&rsquo;universit\u00e9 de Washington pour mettre au point un mat\u00e9riau capable d&rsquo;att\u00e9nuer l&rsquo;\u00e9nergie de l&rsquo;impact bien mieux que la mousse. Nous avons con\u00e7u un casque de football et j&rsquo;ai mis en place une \u00e9quipe de commercialisation. Nous avons lev\u00e9 un peu plus de 90 millions de dollars de fonds et nous avons vendu plus de 40 000 casques \u00e0 un prix quatre fois sup\u00e9rieur au prix de vente moyen du march\u00e9 en l&rsquo;espace de trois ans. En fait, des joueurs comme Patrick Mahomes et Russell Wilson portent toujours notre casque.   <\/p><p><br\/>Apr\u00e8s la vente de cette entreprise \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement, j&rsquo;ai pass\u00e9 un an et demi \u00e0 aider le m\u00eame fondateur (le neurochirurgien) \u00e0 lever des fonds et \u00e0 cr\u00e9er un syst\u00e8me de navigation chirurgicale pour la chirurgie de la colonne vert\u00e9brale, le Proprio Paradigm, qui sera commercialis\u00e9 cette ann\u00e9e. Juste avant Clarius, je travaillais pour une soci\u00e9t\u00e9 appel\u00e9e Vector Remote Care. Je dirigeais leur \u00e9quipe de vente et de marketing au niveau mondial, aidant les cardiologues \u00e0 g\u00e9rer l&rsquo;\u00e9norme quantit\u00e9 de donn\u00e9es provenant des dispositifs cardiaques implantables sous la forme d&rsquo;une plateforme SaaS. Puis Clarius m&rsquo;a appel\u00e9, et je pense que l&rsquo;opportunit\u00e9 ici est plus grande que toutes ces exp\u00e9riences combin\u00e9es\u00a0\u00bb.   <\/p><\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi \u00eates-vous enthousiaste \u00e0 l&rsquo;id\u00e9e de travailler pour Clarius ?<\/strong><\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Clarius incarne la combinaison parfaite d&rsquo;une technologie tr\u00e8s utile dans le domaine m\u00e9dical et d&rsquo;une \u00e9quipe talentueuse d\u00e9j\u00e0 en place. Les valeurs fondamentales de confiance, d&rsquo;innovation et de collaboration me correspondent personnellement. J&rsquo;ai connu des environnements de start-up passionnants o\u00f9 la technologie est incroyable, mais o\u00f9 la taille du march\u00e9 est limit\u00e9e. J&rsquo;ai connu d&rsquo;autres espaces o\u00f9 la taille du march\u00e9 est \u00e9norme, mais o\u00f9 la concurrence l&rsquo;est aussi et o\u00f9 il est difficile de gagner des parts de march\u00e9, quelle que soit la qualit\u00e9 de la technologie. <strong>Je pense que Clarius se trouve dans une situation id\u00e9ale &#8211; une technologie de pointe applicable \u00e0 un large \u00e9ventail d&rsquo;applications m\u00e9dicales o\u00f9 la concurrence est trop retranch\u00e9e dans d&rsquo;anciennes solutions, comme les syst\u00e8mes compacts et les chariots, pour r\u00e9agir rapidement. Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;un jeu d&rsquo;ex\u00e9cution &#8211; si nous agissons rapidement et avec d\u00e9termination, nous gagnerons.<\/strong> Cette opportunit\u00e9 m&rsquo;enthousiasme\u00a0\u00bb.   <\/p><\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment pensez-vous que Clarius peut avoir un impact positif sur les soins aux patients ?<\/strong><\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Il existe de nombreuses possibilit\u00e9s dans le domaine des soins aux patients o\u00f9 le simple fait de pouvoir voir l&rsquo;anatomie de mani\u00e8re non invasive dans la clinique et d&rsquo;agir rapidement en fonction de cette information peut am\u00e9liorer les r\u00e9sultats pour les patients.<\/p><p><br\/>Bien s\u00fbr, la possibilit\u00e9 de naviguer dans des proc\u00e9dures telles que le traitement de la douleur a un impact imm\u00e9diat sur les soins et l&rsquo;exp\u00e9rience du patient. Mais ce que l&rsquo;on oublie souvent, c&rsquo;est l&rsquo;am\u00e9lioration des soins aux patients que l&rsquo;on peut obtenir simplement en rendant l&rsquo;imagerie accessible. Sur les march\u00e9s d\u00e9velopp\u00e9s, de nombreux patients ne poursuivent tout simplement pas leur parcours de soins une fois qu&rsquo;ils sont dirig\u00e9s vers le laboratoire d&rsquo;imagerie et qu&rsquo;ils attendent deux semaines pour obtenir les r\u00e9sultats. Ils doivent ensuite prendre un rendez-vous de suivi pour examiner ces r\u00e9sultats et d\u00e9terminer la voie \u00e0 suivre pour le traitement. Les gens se perdent tout simplement dans le suivi.    <\/p><p><br\/>Je suis convaincu que l&rsquo;\u00e9chographie au point de service, en particulier l&rsquo;\u00e9chographie au point de service portable de la qualit\u00e9 de celle fournie par Clarius, peut compl\u00e8tement bouleverser le d\u00e9lai entre le diagnostic et la th\u00e9rapie &#8211; et cela am\u00e9liorera et sauvera des vies tout en ajoutant de l&rsquo;efficacit\u00e9 \u00e0 notre syst\u00e8me de soins de sant\u00e9 surcharg\u00e9. Sur les march\u00e9s non d\u00e9velopp\u00e9s, nous pourrions offrir aux cliniciens et aux patients une imagerie m\u00e9dicale d&rsquo;une qualit\u00e9 v\u00e9ritablement diagnostique \u00e0 un prix que leur \u00e9conomie peut supporter. Cela change la donne du point de vue de la sant\u00e9 mondiale\u00a0\u00bb.  <\/p><\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu&rsquo;aimez-vous faire en dehors du travail ?<\/strong><\/h2>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>S&rsquo;il y a un moteur et qu&rsquo;il peut m&#8217;emmener dans les bois, je l&rsquo;aime bien. J&rsquo;ai achet\u00e9 ma premi\u00e8re moto \u00e0 l&rsquo;\u00e2ge de six ans et je fais de la motoneige depuis l&rsquo;\u00e2ge de 10 ans. Maintenant que j&rsquo;ai pris de l&rsquo;\u00e2ge, je continue \u00e0 faire de la moto tout-terrain (lentement), mais je m&rsquo;int\u00e9resse de plus en plus aux v\u00e9hicules utilitaires c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te. J&rsquo;adore aller dans les arbres et les montagnes et me rapprocher de la nature.   <\/p><\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bio de Tony Titus<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tony Titus est le responsable des ventes mondiales de Clarius. Depuis pr\u00e8s de 30 ans, Tony met en place des \u00e9quipes mondiales de vente et de marketing dans le secteur des technologies m\u00e9dicales. Il a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re chez Tyco International (aujourd&rsquo;hui Medtronic) et a mis en place des \u00e9quipes de vente, d&rsquo;op\u00e9rations de vente, de marketing et d&rsquo;assistance \u00e0 la client\u00e8le dans des entreprises de technologie m\u00e9dicale dont le chiffre d&rsquo;affaires global allait de la phase de pr\u00e9-revenu \u00e0 plus de 200 millions de dollars. Tony est titulaire d&rsquo;une licence en marketing de l&rsquo;universit\u00e9 Western Washington et d&rsquo;un master en finance et op\u00e9rations de l&rsquo;universit\u00e9 Cornell.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A propos de Clarius Mobile Health<\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clarius s&rsquo;est donn\u00e9 pour mission de mettre des outils d&rsquo;\u00e9chographie pr\u00e9cis, faciles \u00e0 utiliser et abordables \u00e0 la disposition de tous les professionnels de la sant\u00e9, quelle que soit leur sp\u00e9cialit\u00e9. Forte de plusieurs d\u00e9cennies d&rsquo;exp\u00e9rience dans le domaine de l&rsquo;imagerie m\u00e9dicale, l&rsquo;\u00e9quipe sait qu&rsquo;une bonne imagerie \u00e9chographique am\u00e9liore la confiance et les soins apport\u00e9s aux patients. Aujourd&rsquo;hui, les \u00e9chographes portatifs sans fil de Clarius se connectent aux appareils iOS et Android, offrant des images \u00e9chographiques haute r\u00e9solution traditionnellement disponibles uniquement avec des syst\u00e8mes haut de gamme plus volumineux, \u00e0 une fraction du co\u00fbt.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus de deux millions de scanners haute d\u00e9finition ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 l&rsquo;aide des scanners portables sans fil Clarius. Les scanners Clarius sont disponibles dans plus de 90 pays dans le monde. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Par Ohad Arazi, PDG de Clarius Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, Clarius a connu une croissance exponentielle. Nous avons r\u00e9cemment accueilli de nouveaux membres au sein de notre \u00e9quipe de direction afin d&rsquo;acc\u00e9l\u00e9rer notre expansion. 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