クラリアスCEO オハッド・アラジ

ここ数年、クラリアスは飛躍的な成長を遂げています。私たちは最近、私たちの拡大を加速させるためにリーダーシップチームに新しいメンバーを迎えました。新しいグローバルセールス責任者であるトニー・タイタスと対談し、彼のこれまでの歩み、これからの方向性、そしてなぜクラリウスがすべての臨床医に超音波を提供するための競争に勝つ準備ができていると彼が考えているのかについて話し合いました。

クラリアスでのあなたの役割について、1万フィートから見ていただけますか？

私の役割はコマーシャル・ビルダーだと考えています。私たちは直販チームと販売チームによって大きな成長を経験してきました。そして、企業向け販売にはさらに大きな成長の機会があり、販売網をさらに拡大する機会があり、Trice、Turtle、Imacorのようなより多くの企業とのパートナーシップを育む機会があります。これらの機会をいつ、どこで、どのように追求するかが、クラリアスにおける私の責任だと考えています。”

クラリウスに入社する前の経歴を教えてください。

1990年代半ば、私はコヴィディエンやメドトロニックのような医療技術分野の大企業で営業職に就きましたが、クラリスのように動きが速く革新的な企業をいつも少し羨ましく思っていました。そこで15年ほど前、当時所属していたカーディアック・サイエンスを売却した後、アーリーステージの企業と関わり始めました。

私が最初に手がけたNumeraは、プライベート・エクイティが出資したテレヘルス新興企業で、糖尿病管理に特化したデバイス＋ソフトウェアの会社でした。最終的にはアボット社に売却し、そのソフトウェアが現在のFreestyle Libreプラットフォームの基礎となりました。

ヌメラの後、私はフィットネス機器メーカーのプレコール社に北米営業部長として入社した。同社は、会員制モデルを機器に取り入れようとしていました。私たちはその導入に成功し、プレコールは最終的にペロトンに売却されました。

それから4年間、小児神経外科医やワシントン大学の機械工学科の学科長と協力して、発泡スチロールよりもはるかに衝撃エネルギーを緩和する素材を開発した。私たちはフットボール・ヘルメットを設計し、私は市場開拓チームを立ち上げた。私たちは9000万ドル強の資金を調達し、3年間で4万個以上のヘルメットを市場の平均販売価格の4倍以上で販売しました。実際、パトリック・マホームズやラッセル・ウィルソンのような選手は、今でも私たちのヘルメットを着用しています。

その会社がプライベート・エクイティ会社に売却された後、私は1年半かけて、同じ創業者（脳神経外科医）の資金調達と、今年市場に出るプロプリオ・パラダイムと呼ばれる脊椎手術用ナビゲーション・システムの開発を手伝った。クラリスの直前には、ベクター・リモート・ケアという会社で働いていました。私はその会社のグローバル・セールス＆マーケティング・チームを統括し、SaaSプラットフォームとして植え込み型心臓装置から送られてくる膨大なデータを心臓専門医が管理できるように支援していました。その後、クラリアスから電話があり、ここでのチャンスはこれらの経験をすべて合わせたよりも大きいと思いました。”

なぜクラリアスで働くことに興奮しているのですか？

クラリアスは、医療分野における有用性の高いテクノロジーと、すでに配置されている有能なチームとの完璧な組み合わせを体現しています。信頼、革新、協力というコアバリューは、私個人と共鳴するものです。私はこれまで、テクノロジーは素晴らしいが市場規模が限られているような刺激的な新興企業環境に身を置いてきました。また、市場規模は大きいが競争も激しく、どんなに優れた技術を持っていても市場シェアを開拓するのが難しいような環境にもいました。私は、クラリスがスイートスポットにあると信じている。市場をリードする技術は、幅広い医療用途に適用可能で、競合はカートベースやコンパクトなシステムのような旧来のソリューションに固執しており、迅速な対応ができない。そのため、これは実行プレーとなります。私たちが目的を持って迅速に動けば、勝利することができます。このチャンスに私は興奮しています」。

クラリアスは患者のケアにどのようなプラスの影響を与えることができると思いますか？

診療室で非侵襲的に解剖学的構造を見ることができ、その情報に素早く対処することができれば、患者の転帰を改善することができる。

もちろん、疼痛管理などの処置をナビゲートできるようになることは、患者ケアや患者体験に直接的な影響を与える。しかし、しばしば軽視されがちなのは、画像診断が利用しやすくなるだけで実現できる患者ケアの改善である。先進国市場では、多くの患者が、画像検査室に紹介され、結果が戻ってくるまで2週間も待たされた挙句、治療を続けられずにいる。そして、その結果を確認し、治療への道筋を立てるために、フォローアップの予約を取らなければならない。人々は、フォローアップで迷ってしまうのだ。

私は、ポイントオブケア超音波、特にクラリアスが提供する品質のハンドヘルドPOCUSは、診断から治療までの時間を完全に破壊することができると強く信じています。未開発の市場において、私たちは臨床医と患者に、経済的に支援可能な価格帯で、真に診断品質の高い医療用画像を提供できるかもしれません。これはグローバル・ヘルスの観点からも画期的なことです」。

仕事以外で好きなことは？

モーターがついていて、森の中に連れて行ってくれるなら、それが好きなんだ。私は6歳のときに初めてバイクを手に入れ、10歳のときからスノーモービルに乗っている。歳をとった今も、ダートバイクには（ゆっくりだが）乗っているが、サイド・バイ・サイドのユーティリティ・ビークルにはまっている。木々や山に出かけて、自然と触れ合うのが好きなんだ」。

トニー・タイタスの経歴

トニー・タイタスはクラリアスのグローバルセールス責任者です。Tony Titus は約 30 年間にわたり、医療技術業界でグローバルな営業およびマーケティング チームを構築してきました。彼は Tyco International 社 (現在の Medtronic 社) でキャリアをスタートし、医療技術企業で営業、営業オペレーション、マーケティング、カスタマー サポート チームを構築してきました。ウェスタン・ワシントン大学でマーケティングの学士号、コーネル大学で財務とオペレーションを専攻し経営学修士号を取得。

クラリアスモバイルヘルスについて

Clarius は、正確で使いやすく、手頃な価格の超音波ツールをあらゆる専門分野のすべての医療専門家に提供することを使命としています。医療画像における数十年の経験を持つチームは、優れた超音波画像が信頼性と患者ケアを向上させることを知っています。今日、クラリウスのハンドヘルドワイヤレス超音波スキャナは、iOSやAndroidデバイスに接続し、従来はかさばるハイエンドのシステムでのみ利用可能な高解像度の超音波画像をわずかなコストで提供します。

クラリアスのワイヤレスハンドヘルドスキャナーを使用した高精細スキャンは200万回以上実施されています。クラリアススキャナーは世界90カ国以上で利用可能です。