Par Ohad Arazi, PDG de Clarius

Au cours des dernières années, Clarius a connu une croissance exponentielle. Nous avons récemment accueilli de nouveaux membres au sein de notre équipe de direction afin d’accélérer notre expansion. Je me suis entretenu avec Tony Titus, notre nouveau directeur des ventes mondiales, pour discuter de son parcours, de ses objectifs et des raisons pour lesquelles il pense que Clarius est prête à remporter la course pour mettre l’échographie à la portée de tous les cliniciens.

Pouvez-vous nous donner une vue d’ensemble de votre rôle chez Clarius ?

Je considère mon rôle comme celui d’un bâtisseur commercial. Nous avons connu une forte croissance avec nos équipes directes et de distribution, et nous avons des possibilités de croissance encore plus importantes dans les ventes aux entreprises, des possibilités d’étendre notre portée de distribution, et nous avons des possibilités d’entretenir des partenariats avec d’autres entreprises comme Trice, Turtle et Imacor. Où et quand nous allons saisir ces opportunités, et comment nous le faisons, c’est ce que je considère comme ma responsabilité chez Clarius ».

Quel était votre parcours avant de rejoindre Clarius ?

Au milieu des années 1990, j’ai commencé à occuper des fonctions commerciales dans de grandes entreprises du secteur des technologies médicales – des sociétés comme Covidien et Medtronic – et j’ai toujours été un peu jaloux des entreprises comme Clarius, qui évoluaient rapidement et étaient innovantes. Il y a une quinzaine d’années, après avoir vendu Cardiac Science, la société dans laquelle je travaillais à l’époque, j’ai commencé à m’impliquer dans des entreprises en phase de démarrage.

Ma première entreprise, Numera, était une start-up de télésanté financée par un fonds d’investissement privé, qui proposait à la fois des appareils et des logiciels pour la gestion du diabète. Nous l’avons finalement vendue à Abbott, où le logiciel est devenu la base de leur plateforme Freestyle Libre actuelle.

Après Numera, j’ai rejoint Precor, le fabricant d’équipements de fitness, en tant que responsable des ventes pour l’Amérique du Nord. Ils essayaient d’intégrer des modèles d’adhésion à leurs équipements. Nous avons réussi à introduire ce modèle, et Precor a finalement été vendu à Peloton.

Ensuite, j’ai passé quatre ans à travailler avec un neurochirurgien pédiatrique et le directeur du département d’ingénierie mécanique de l’université de Washington pour mettre au point un matériau capable d’atténuer l’énergie de l’impact bien mieux que la mousse. Nous avons conçu un casque de football et j’ai mis en place une équipe de commercialisation. Nous avons levé un peu plus de 90 millions de dollars de fonds et nous avons vendu plus de 40 000 casques à un prix quatre fois supérieur au prix de vente moyen du marché en l’espace de trois ans. En fait, des joueurs comme Patrick Mahomes et Russell Wilson portent toujours notre casque.

Après la vente de cette entreprise à une société de capital-investissement, j’ai passé un an et demi à aider le même fondateur (le neurochirurgien) à lever des fonds et à créer un système de navigation chirurgicale pour la chirurgie de la colonne vertébrale, le Proprio Paradigm, qui sera commercialisé cette année. Juste avant Clarius, je travaillais pour une société appelée Vector Remote Care. Je dirigeais leur équipe de vente et de marketing au niveau mondial, aidant les cardiologues à gérer l’énorme quantité de données provenant des dispositifs cardiaques implantables sous la forme d’une plateforme SaaS. Puis Clarius m’a appelé, et je pense que l’opportunité ici est plus grande que toutes ces expériences combinées ».

Pourquoi êtes-vous enthousiaste à l’idée de travailler pour Clarius ?

Clarius incarne la combinaison parfaite d’une technologie très utile dans le domaine médical et d’une équipe talentueuse déjà en place. Les valeurs fondamentales de confiance, d’innovation et de collaboration me correspondent personnellement. J’ai connu des environnements de start-up passionnants où la technologie est incroyable, mais où la taille du marché est limitée. J’ai connu d’autres espaces où la taille du marché est énorme, mais où la concurrence l’est aussi et où il est difficile de gagner des parts de marché, quelle que soit la qualité de la technologie. Je pense que Clarius se trouve dans une situation idéale – une technologie de pointe applicable à un large éventail d’applications médicales où la concurrence est trop retranchée dans d’anciennes solutions, comme les systèmes compacts et les chariots, pour réagir rapidement. Il s’agit donc d’un jeu d’exécution – si nous agissons rapidement et avec détermination, nous gagnerons. Cette opportunité m’enthousiasme ».

Comment pensez-vous que Clarius peut avoir un impact positif sur les soins aux patients ?

Il existe de nombreuses possibilités dans le domaine des soins aux patients où le simple fait de pouvoir voir l’anatomie de manière non invasive dans la clinique et d’agir rapidement en fonction de cette information peut améliorer les résultats pour les patients.

Bien sûr, la possibilité de naviguer dans des procédures telles que le traitement de la douleur a un impact immédiat sur les soins et l’expérience du patient. Mais ce que l’on oublie souvent, c’est l’amélioration des soins aux patients que l’on peut obtenir simplement en rendant l’imagerie accessible. Sur les marchés développés, de nombreux patients ne poursuivent tout simplement pas leur parcours de soins une fois qu’ils sont dirigés vers le laboratoire d’imagerie et qu’ils attendent deux semaines pour obtenir les résultats. Ils doivent ensuite prendre un rendez-vous de suivi pour examiner ces résultats et déterminer la voie à suivre pour le traitement. Les gens se perdent tout simplement dans le suivi.

Je suis convaincu que l’échographie au point de service, en particulier l’échographie au point de service portable de la qualité de celle fournie par Clarius, peut complètement bouleverser le délai entre le diagnostic et la thérapie – et cela améliorera et sauvera des vies tout en ajoutant de l’efficacité à notre système de soins de santé surchargé. Sur les marchés non développés, nous pourrions offrir aux cliniciens et aux patients une imagerie médicale d’une qualité véritablement diagnostique à un prix que leur économie peut supporter. Cela change la donne du point de vue de la santé mondiale ».

Qu’aimez-vous faire en dehors du travail ?

S’il y a un moteur et qu’il peut m’emmener dans les bois, je l’aime bien. J’ai acheté ma première moto à l’âge de six ans et je fais de la motoneige depuis l’âge de 10 ans. Maintenant que j’ai pris de l’âge, je continue à faire de la moto tout-terrain (lentement), mais je m’intéresse de plus en plus aux véhicules utilitaires côte à côte. J’adore aller dans les arbres et les montagnes et me rapprocher de la nature.

Bio de Tony Titus

Tony Titus est le responsable des ventes mondiales de Clarius. Depuis près de 30 ans, Tony met en place des équipes mondiales de vente et de marketing dans le secteur des technologies médicales. Il a commencé sa carrière chez Tyco International (aujourd’hui Medtronic) et a mis en place des équipes de vente, d’opérations de vente, de marketing et d’assistance à la clientèle dans des entreprises de technologie médicale dont le chiffre d’affaires global allait de la phase de pré-revenu à plus de 200 millions de dollars. Tony est titulaire d’une licence en marketing de l’université Western Washington et d’un master en finance et opérations de l’université Cornell.

A propos de Clarius Mobile Health

Clarius s’est donné pour mission de mettre des outils d’échographie précis, faciles à utiliser et abordables à la disposition de tous les professionnels de la santé, quelle que soit leur spécialité. Forte de plusieurs décennies d’expérience dans le domaine de l’imagerie médicale, l’équipe sait qu’une bonne imagerie échographique améliore la confiance et les soins apportés aux patients. Aujourd’hui, les échographes portatifs sans fil de Clarius se connectent aux appareils iOS et Android, offrant des images échographiques haute résolution traditionnellement disponibles uniquement avec des systèmes haut de gamme plus volumineux, à une fraction du coût.

Plus de deux millions de scanners haute définition ont été réalisés à l’aide des scanners portables sans fil Clarius. Les scanners Clarius sont disponibles dans plus de 90 pays dans le monde.