Von Clarius CEO Ohad Arazi

In den letzten Jahren hat Clarius ein exponentielles Wachstum erlebt. Vor kurzem haben wir neue Mitglieder in unserem Führungsteam begrüßt, um unsere Expansion zu beschleunigen. Ich habe mich mit Tony Titus, unserem neuen Head of Global Sales, zusammengesetzt, um mit ihm zu besprechen, wo er herkommt, wohin er geht und warum er glaubt, dass Clarius den Wettlauf um die Bereitstellung von Ultraschall für jeden Kliniker gewinnen wird

Können Sie uns Ihre Rolle bei Clarius aus der 10.000-Fuß-Perspektive erläutern?

Ich sehe meine Rolle als kommerzieller Aufbauer. Wir haben mit unseren Direkt- und Vertriebsteams ein großes Wachstum erlebt, und wir haben sogar noch mehr Möglichkeiten für ein Wachstum im Unternehmensverkauf, Möglichkeiten, unsere Vertriebsreichweite weiter auszubauen, und wir haben Möglichkeiten, Partnerschaften mit weiteren Unternehmen wie Trice, Turtle und Imacor zu pflegen. Wo und wann wir diese Chancen wahrnehmen und wie wir dies tun, sehe ich als meine Aufgabe bei Clarius an.“

Was war Ihr Hintergrund, bevor Sie zu Clarius kamen?

Mitte der 1990er Jahre war ich in Vertriebsfunktionen bei großen Unternehmen im Bereich Medizintechnik tätig – Unternehmen wie Covidien und Medtronic – und ich war immer ein wenig neidisch auf Unternehmen wie Clarius, die schnelllebig und innovativ waren. Vor etwa 15 Jahren, nachdem wir Cardiac Science, das Unternehmen, bei dem ich damals tätig war, verkauft hatten, begann ich, mich mit Unternehmen in der Frühphase zu beschäftigen.

Mein erstes Unternehmen, Numera, war ein mit privatem Beteiligungskapital finanziertes Start-up-Unternehmen im Bereich Telemedizin, das sich mit Geräten und Software auf das Diabetesmanagement konzentrierte. Wir verkauften das Unternehmen schließlich an Abbott, wo die Software die Grundlage für die aktuelle Freestyle Libre-Plattform wurde.

Nach Numera ging ich zu Precor, dem Hersteller von Fitnessgeräten, als Leiter des nordamerikanischen Vertriebs. Sie versuchten, Mitgliedschaftsmodelle in ihre Geräte einzubauen. Wir führten sie erfolgreich ein, und Precor wurde schließlich an Peloton verkauft.

Dann arbeitete ich vier Jahre lang mit einem pädiatrischen Neurochirurgen und dem Leiter der Abteilung für Maschinenbau an der University of Washington zusammen, um ein Material zu entwickeln, das die Aufprallenergie viel besser abfängt als Schaumstoff. Wir entwarfen einen Football-Helm und ich baute ein Go-to-Market-Team auf. Wir sammelten etwas mehr als 90 Mio. $ an Finanzmitteln ein und verkauften innerhalb von drei Jahren mehr als 40.000 Helme zum vierfachen des durchschnittlichen Verkaufspreises auf dem Markt. Tatsächlich tragen Spieler wie Patrick Mahomes und Russell Wilson immer noch unseren Helm.

Nachdem das Unternehmen an eine Private-Equity-Firma verkauft worden war, half ich eineinhalb Jahre lang demselben Gründer (dem Neurochirurgen), Geld zu beschaffen und ein chirurgisches Navigationssystem für die Wirbelsäulenchirurgie namens Proprio Paradigm zu entwickeln, das dieses Jahr auf den Markt kommen wird. Kurz vor Clarius habe ich für ein Unternehmen namens Vector Remote Care gearbeitet. Ich leitete ihr globales Vertriebs- und Marketingteam, das Kardiologen dabei half, die riesigen Datenmengen von implantierbaren Herzgeräten als SaaS-Plattform zu verwalten. Dann rief Clarius an, und ich denke, dass die Chance hier größer ist als alle diese Erfahrungen zusammen.“

Warum freuen Sie sich auf die Arbeit bei Clarius?

Clarius verkörpert die perfekte Kombination aus äußerst nützlicher Technologie im medizinischen Bereich und einem talentierten Team, das bereits vor Ort ist. Die Grundwerte Vertrauen, Innovation und Zusammenarbeit sprechen mich persönlich an. Ich war schon in aufregenden Start-up-Umgebungen, in denen die Technologie unglaublich ist, der Markt aber begrenzt ist. Ich war auch schon in anderen Bereichen tätig, in denen der Markt zwar riesig ist, aber auch die Konkurrenz groß ist und es schwierig ist, sich Marktanteile zu sichern, unabhängig davon, wie gut die Technologie ist. Ich bin der Meinung, dass Clarius den richtigen Weg eingeschlagen hat – eine marktführende Technologie, die für eine breite Palette medizinischer Anwendungen eingesetzt werden kann, bei denen die Konkurrenz zu sehr in alten Lösungen, wie z.B. korbbasierten und kompakten Systemen, verhaftet ist, um schnell zu reagieren. Wenn wir schnell und zielgerichtet handeln, werden wir gewinnen. Diese Chance reizt mich.“

Wie kann Clarius Ihrer Meinung nach einen positiven Einfluss auf die Patientenversorgung haben?

Es gibt so viele Möglichkeiten im Bereich der Patientenversorgung, bei denen allein die Möglichkeit, die Anatomie nicht-invasiv in der Klinik zu sehen und schnell auf diese Informationen zu reagieren, die Ergebnisse für die Patienten verbessern kann.

Natürlich hat die Möglichkeit, Verfahren wie die Schmerzbehandlung zu steuern, unmittelbare Auswirkungen auf die Patientenversorgung und die Patientenerfahrung. Was jedoch oft übersehen wird, ist die Verbesserung der Patientenversorgung, die allein dadurch erreicht werden kann, dass die Bildgebung zugänglich gemacht wird. In den Industrieländern setzen viele Patienten die Behandlung einfach nicht fort, wenn sie an ein bildgebendes Labor überwiesen werden und zwei Wochen auf die Ergebnisse warten. Dann müssen sie einen Folgetermin vereinbaren, um die Ergebnisse zu besprechen und den Weg zur Therapie festzulegen. Die Leute verlieren sich einfach in der Nachsorge.

Ich bin der festen Überzeugung, dass Point-of-Care-Ultraschall, insbesondere tragbare POCUS-Geräte von der Qualität, die Clarius bietet, die Zeit von der Diagnose bis zur Therapie vollständig verkürzen können – und das wird Leben verbessern und retten und gleichzeitig die Effizienz unseres überlasteten Gesundheitssystems erhöhen. In unterentwickelten Märkten können wir Ärzten und Patienten medizinische Bildgebung in echter diagnostischer Qualität zu einem Preis anbieten, den sie wirtschaftlich verkraften können. Das ist aus Sicht der globalen Gesundheit ein entscheidender Schritt.“

Was machen Sie gerne außerhalb der Arbeit?

Wenn es einen Motor hat und mich in die Wälder bringen kann, mag ich es. Ich bekam mein erstes Motorrad, als ich sechs Jahre alt war, und fahre Motorschlitten, seit ich 10 bin. Jetzt, wo ich älter werde, fahre ich immer noch Dirt Bikes (langsam), aber ich interessiere mich mehr für Side-by-Side-Nutzfahrzeuge. Ich liebe es einfach, draußen in den Bäumen und Bergen zu sein und mit der Natur in Kontakt zu kommen.“

Tony Titus‘ Bio

Tony Titus ist der Leiter des weltweiten Vertriebs von Clarius. Tony Titus baut seit fast 30 Jahren globale Vertriebs- und Marketingteams in der Medizintechnikbranche auf. Er begann seine Karriere bei Tyco International (jetzt Medtronic) und baute Teams in den Bereichen Vertrieb, Sales Operations, Marketing und Customer Support bei Medizintechnikunternehmen auf, die von der Zeit vor der Gründung bis zu einem weltweiten Umsatz von über 200 Millionen Dollar reichen. Tony hat einen B.A. in Marketing von der Western Washington University und einen M.B.A. mit Schwerpunkt Finanzen und Betrieb von der Cornell University.

Über Clarius Mobile Health

Clarius hat es sich zur Aufgabe gemacht, präzise, benutzerfreundliche und erschwingliche Ultraschallgeräte für alle Mediziner in allen Fachbereichen zur Verfügung zu stellen. Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der medizinischen Bildgebung weiß das Team, dass gute Ultraschallbilder das Vertrauen und die Patientenversorgung verbessern. Heute lassen sich die drahtlosen Handheld-Ultraschallscanner von Clarius mit iOS- und Android-Geräten verbinden und liefern hochauflösende Ultraschallbilder, die bisher nur mit sperrigeren High-End-Systemen zu einem Bruchteil des Preises möglich waren.

Mehr als zwei Millionen hochauflösende Scans wurden mit den kabellosen Handscannern von Clarius durchgeführt. Clarius-Scanner sind in über 90 Ländern weltweit erhältlich.